华润加入之后,经营策略立刻放眼全国。
到了后面,甚至能够跟百年啤酒品牌青岛啤酒一教高下,究其原因,主要是雪花采用了薄利多销的经营策略。
有资本的注入,雪花利用蘑菇战略,收购经营不善的啤酒厂,作为当地的生产基地,用来生产雪花,就近进入该区域市场,然后打价格战,因为它的价格比其他同类产品的价格要低,雪花在消费者心中慢慢种植下雪花啤酒最便宜的印象,销量一下就起来。
啤酒行业总体的销量在那,变化不是很大,雪花的销量起来,其它啤酒产品的销量自然就下滑。
于是雪花一路攻城夺寨,将其它小的啤酒品牌彻底挤走。
其扩张模式,真如癌症。
雪花的薄利多销策略其实非常阴险,凭借庞大的资金作为后盾,利用这个策略将其它啤酒品牌挤走或者兼并,导致有些时候到一家店里去,商家很可能只有雪花提供,顾客想要尝试别的口味啤酒,发现这种口味的啤酒早就不生产了。
雪花兼并了这些啤酒厂之后,利用这些原有的啤酒厂销售渠道销售他自家啤酒,进一步蚕食旁的啤酒品牌生存空间。
行吟阁,蓝剑,金威就是这么被雪花搞残。
这么做雪花真的成功了吗?
要说他成功的确是成功,因为它的市场份额相当大,可哪怕它的市场份额非常大,却因为薄利多销,价格低,实际的利润并不高。
最终的结果其实是雪花占有高市场份额,却不能带来高的市场利润。
他又不敢轻易提价,只能陆续推出不同价位的啤酒。
杀敌100,自损800。
可顾客习惯的底价格的啤酒,对于高价格的啤酒,不是很买账。
苏醒不是很认同雪花的这种销售策略,将竞争对手驱逐出去了,他自己得到了好处其实也并不多,对于顾客而言这样的产品竞争也不能够为他们提供多大好处,选择的多样性变少了,最后几乎达到垄断的地步,顾客陷入被动。
“你注意的很对,这个产品来者不善。”苏醒点头,“要特别留心,他们的策略就是薄利多销,打价格战,通过这样的方式挤走其它的同类产品,然后独自占有整个市场。”
“就是这个样子。”严志勤点头,“我们一瓶啤酒一块五,他们一瓶啤酒一块钱1块3,甚至一块钱,他们生产出来的好像不是啤酒,是水,哪有这样搞的?这么搞下去,迟早将啤酒市场搅乱。:”
“他们就是想要将我们踢出局。”苏醒说,“你有跟他们在这边的负责人联系没,这方面的问题要先尽量协商,公平竞争,还才是正常的商业发展模式。”
“联系了,最开始发现他们这个策略的时候,我就找到他们江城这边负责人的联系电话,打电话过去。”严志勤提到这个更气愤,“但他们鸟都不鸟我,他说如果我怕了,就将二厂卖给他们,他们会出一个好价钱。还说如果我们不同意,他们就收购别的啤酒厂,跟我们竞争。”重生我的1999
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